verticale

Cogenerazione, trigenerazione ed efficienza energentica: un’opportunità per il cliente

La possibilità di investire in un impianto di co/trigenerazione deve prendere in esame molteplici aspetti, di carattere tecnologico, economico, normativo. CEFLA ha sviluppato formule per approcciare il cliente dallo studio preliminare, fino alla realizzazione chiavi in mano: si confronteranno rischi ed le opportunità di un servizio chiavi in mano, sia durante la fase di realizzazione impianto ed anche durante la fase post-vendita.
Presentazione di due case history significative.

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Atti di convegni o presentazioni contenenti case history
mcTER Cogenerazione - Verona ottobre 2018 Cogenerazione oggi e domani. Nuovi combustibili, soluzioni Smart, spunti tecnologici

Pubblicato
da Benedetta Rampini
mcTER Cogenerazione - Verona 2018Segui aziendaSegui




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Estratto del testo
Veronafiere 17 ottobre 2018 Gli atti dei convegni e pi di 9.500 contenuti su www.verticale.net Cogenerazione e trigenerazione chiavi-in-mano: i vantaggi di un
unico interlocutore
COCCHI Stefano, Sales Area Manager
mcTER Verona
17/Ottobre/2018
Scaletta presentazione 1. CEFLA: l'azienda 1. Business Unit e dati aziendali
2. CEFLA BU Impianti
3. CEFLA Impianti Energia 2. Chiavi in mano vs shopping around 1. Analisi comparativa dei modelli di business 3. Case study 1. cogenerazione in ceramica
2. trigenerazione ad ammoniaca 4. Conclusioni
Progettazione, realizzazione e service di impianti civili e industriali, con particolare attenzione alle energie rinnovabili. Soluzioni d'arredo per la grande distribuzione e produzione tailor made per i negozi specializzati. Produzione di linee di finitura, verniciatura, nobilitazione del legno, vetro, plastica, metallo e fibrocemento. Progettazione e realizzazione di equipment per il settore odontoiatrico e medicale. Progettazione e produzione di soluzioni Lighting e connettivit wireless. I nostri business Impianti Shopfitting Finishing Medical Equipment Lighting Sedi nel mondo 2000 persone
ITALIA 12 RUSSIA 2
USA 1 EUROPA 7
ASIA 3 MIDDLE EAST 1 Siti Dati finanziari Business lines Cefla has a proven experience in the design, and construction
cogeneration plants with gas engines and gas turbines Package Solutions Trigeneration Systems Power Plant ( 5 to 50 MW) Applicazioni e tecnologie PLANT
SOLUTIONS
Proposta Chiavi in mano Shopping around vs Chiavi in mano SHOPPING AROUND


++ Specializzazione fornitori

+ Ottimizzazione diretta acquisti




-- Elevato impatto su risorse interne in fase
commerciale e gestionale

-- Molteplici interfacce tra fornitori
(costruzione e service)

- Disomogeneit componentistica - Coordinamento continuativo

CHIAVI IN MANO


++ Interfaccia unica con garanzia di performance

++ Panorama di esperienze tecnologiche
' approccio multi-tecnologico
++ Gestione attivit delegata a fornitore

+ Competitivit garantita da maggior volume acquisti

+ Integrazione tecnologie & gestione priorit

+ Supervisione e rendicontazione unica

+ Minor responsabilit in capo investitore

-- Tecnologie elevata specializzazione passanti
' approccio multi-tecnologico


CASE HISTORY 1 ' ceramica VANTAGGI GENERAL CONTRACTOR IMPIANTISTA

++ Confronto tecnologie

++
Allineamento normativo
GSE, ETS, Energivori, Rifasamento rete
++ Interlocutore unico anche opere civili





PARTNER TECNICO PER ALLINEAMENTO TECNOLOGIE ' Impianto 89MWeturbina a gas ' Trasformatore elevatore vs alternatore 15kV ' Collegamento atomizzatori: bilancio e pratica preliminare CAR ' Layout definitivo: scelta in base a definizione impianto e impatto acustico CASE HISTORY 1 ' ceramica CASE HISTORY 2 ' industria surgelazione GENERAL CONTRACTING sin da prima proposta ++ Interfaccia unica sin da ITER AUTORIZZATIVO ++ Responsabilit tecnologica su tecnologia innovativa ' ASSORBITORE AMMONIACA: censimento e confronto delegato a






SCOPO DI FORNITURA COMPLESSIVO
' Impianto motore J612 (2MWe) ' Trigenerazione ad ammoniaca @-40C ' Acqua calda a servizio processo ' GESTIONE COMPLETA ITER AUTORIZZATIVO (compreso opere civili) ' service gestione impianto TRI-generazione completa da SCADA unico

CASE HISTORY 2 ' industria surgelazione Conclusioni VANTAGGI PROPOSTA CHIAVI IN MANO ' Interfaccia unica con clienet, con solidit aziendale che permette garanzie di risultato ' Gestione completa cantiere & commessa ' Integrazione finale ottimale tra tecnologie ' Competitivit e specializzazione da mantenere con improvement continuo APPROCCIO CEFLA ' Estensione dei servizi per essere partner del settore, non solo fornitore tecnologico ' Scouting tecnologico sia su tradizionale (motori e turbine), sia emergenti (orc, turbo- espansione gas o vapore, etc'), per proposta con analisi tecnica convalidata

Grazie!


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